“出海搶單”熱潮起 外貿(mào)企業(yè)“敢拼”更要“善謀”
“目前微波爐、冰箱、烤箱、洗碗機(jī)等家電產(chǎn)業(yè)類(lèi)出口訂單排到了今年二季度。”格蘭仕集團(tuán)北美區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人莊瑞玲說(shuō)，格蘭仕更加積極地“走出去”，接力“出海”交朋友，實(shí)現(xiàn)2023年“開(kāi)門(mén)紅”。
搶訂單、跑展會(huì)、建海外倉(cāng)、對(duì)接跨境電商、開(kāi)拓新市場(chǎng)……開(kāi)春的外貿(mào)業(yè)格外忙碌，活力澎湃。當(dāng)前，世界形勢(shì)復(fù)雜多變、外需走弱壓力不減，用更積極的姿勢(shì)搶占先機(jī)，成為“外貿(mào)人”當(dāng)下拼經(jīng)濟(jì)的生動(dòng)注腳。
在多位專(zhuān)家看來(lái)，2023年的中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，疫情防控政策的優(yōu)化調(diào)整為外貿(mào)行業(yè)注入了生機(jī)，企業(yè)韌性強(qiáng)、內(nèi)生動(dòng)力足；另一方面，全球經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致外需疲軟，我國(guó)外貿(mào)領(lǐng)域的主要矛盾已從去年的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⒙募s能力不足，轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的外需走弱、訂單下降。
“政策上應(yīng)更多地偏向于夯實(shí)外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為企業(yè)打造好的產(chǎn)品和品牌提供實(shí)打?qū)嵉恼咧С帧！鄙虅?wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明認(rèn)為，各地應(yīng)全力支持外貿(mào)企業(yè)抓訂單、拓市場(chǎng)。
爭(zhēng)分奪秒“走出去”
企業(yè)業(yè)務(wù)骨干“搶單”足跡遍布全球
2月2日，東莞得利鐘表總經(jīng)理劉仁乘坐飛機(jī)前往鐘表之國(guó)——瑞士，他此行的目的是考察當(dāng)?shù)氐墓S(chǎng)，并敲定與歐洲客戶(hù)的合作。為了確保“開(kāi)門(mén)紅”，今年大年初二，該企業(yè)董事長(zhǎng)梁偉浩已先行前往美國(guó)，打響搶單“第一炮”。
莫道行路早，更有早行人。早在春節(jié)前夕，格蘭仕便組織了一批業(yè)務(wù)骨干“出海”，提前“斬獲”大量訂單。當(dāng)下，隨著第133屆廣交會(huì)擬于4月15日開(kāi)幕的消息傳來(lái)，格蘭仕新一輪的“走出去”計(jì)劃正火熱啟動(dòng)，以便更好地將客戶(hù)“領(lǐng)進(jìn)門(mén)”，將訂單“帶回家”。
從春天出發(fā)，中國(guó)“外貿(mào)人”開(kāi)啟全球“搶單”模式，成為推動(dòng)國(guó)際航班復(fù)蘇的一股力量。以廣州白云機(jī)場(chǎng)為例，該機(jī)場(chǎng)目前已恢復(fù)或加密廣州至新加坡、墨爾本、奧克蘭、悉尼、阿姆斯特丹、伊斯坦布爾等地的重點(diǎn)航線(xiàn)，有超過(guò)50個(gè)國(guó)際及地區(qū)客運(yùn)通航點(diǎn)，每周進(jìn)出港國(guó)際航班超240班。
“外貿(mào)人”的忙碌身影不僅出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)，更活躍在充滿(mǎn)商機(jī)的線(xiàn)下展會(huì)。以香港為例，第49屆香港玩具展、第13屆香港嬰兒用品展等展會(huì)密集召開(kāi)、人氣火爆，來(lái)自?xún)?nèi)地的企業(yè)是參展主力之一。
“我們拿下了2000多萬(wàn)元的訂單，比往年多了2個(gè)月的訂單量。”從香港玩具展?jié)M載而歸的廣東啟夢(mèng)玩具實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人詹卡達(dá)說(shuō)。在本屆展會(huì)上，來(lái)自300多家粵企的千人外貿(mào)參展團(tuán)共攬獲超60億元的訂單，超過(guò)往屆成交額。對(duì)各家企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，這猶如為企業(yè)2023年的發(fā)展注入一針“強(qiáng)心劑”。
更多有利于搶訂單的戰(zhàn)略布局在悄然進(jìn)行。惠州市嘉瑤智能科技有限公司總經(jīng)理李少艷說(shuō)，今年該企業(yè)不僅要參展美國(guó)CES展會(huì)，還計(jì)劃在美國(guó)建立海外倉(cāng)，在東南亞建立海外倉(cāng)和營(yíng)銷(xiāo)中心，更大力度輻射海外市場(chǎng)，為海外客戶(hù)“種草”自家產(chǎn)品。
經(jīng)濟(jì)下行外需收縮
“以攻代守”發(fā)掘新興市場(chǎng)新動(dòng)能
用更加積極的姿勢(shì)主動(dòng)出擊，成為我國(guó)不少外貿(mào)企業(yè)的一致行動(dòng)，這背后不是偶然。在一名企業(yè)負(fù)責(zé)人看來(lái)，這不僅是疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后的“報(bào)復(fù)性搶單”，更是在今年嚴(yán)峻的形勢(shì)下迎難而上，采取的“以攻代守”戰(zhàn)術(shù)。
“全球經(jīng)貿(mào)形勢(shì)變得極其嚴(yán)峻，下行壓力明顯加大。”2月2日，在國(guó)新辦舉辦的發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)李興乾這樣研判2023年的外貿(mào)形勢(shì)，還指出我國(guó)外貿(mào)領(lǐng)域的主要矛盾已從去年的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⒙募s能力不足，轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的外需走弱、訂單下降。
據(jù)悉，多位專(zhuān)家均一致認(rèn)為，外需收縮的表現(xiàn)在歐美市場(chǎng)尤其明顯。“歐美經(jīng)濟(jì)仍在繼續(xù)放緩的過(guò)程中。從美國(guó)數(shù)據(jù)看，薪資仍在高位回落，它會(huì)通過(guò)收入效應(yīng)繼續(xù)向消費(fèi)傳遞；高利率背景下，私人部門(mén)投資也將繼續(xù)放緩。”廣發(fā)證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家郭磊說(shuō)。
根據(jù)WTO最新預(yù)測(cè)，今年的全球商品貿(mào)易額增長(zhǎng)將放緩至1%，遠(yuǎn)低于此前預(yù)計(jì)的3.4%，主要經(jīng)濟(jì)體的貿(mào)易增長(zhǎng)有所放緩，外貿(mào)需求將會(huì)減少。
這種全球性的需求減弱會(huì)帶來(lái)哪些沖擊？工銀國(guó)際首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家程實(shí)認(rèn)為，在全球貿(mào)易放緩的背景下，中國(guó)出口難免不受影響。他指出，一方面，海外滯脹局面仍將慣性延續(xù)，加之地緣沖突尚未出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，中國(guó)出口端壓力仍在。另一方面，在制造業(yè)回流與貿(mào)易保護(hù)主義共同作用之下，出口管制或限制措施都會(huì)一定程度影響中國(guó)出口。
從具體影響看，國(guó)泰君安研究所首席宏觀分析師董琦認(rèn)為，低附加值消費(fèi)品的出口企業(yè)可能會(huì)受全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行影響。受制于海外資本開(kāi)支動(dòng)力減弱，一些設(shè)備出口也會(huì)面臨大幅度波動(dòng)。
專(zhuān)家如何預(yù)判2023年的出口增速？中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇理事長(zhǎng)連平認(rèn)為，在出口整體承壓下，“增速可能前低后高”。華創(chuàng)證券研究所所長(zhǎng)助理、首席宏觀分析師張瑜則預(yù)計(jì)：“全年外貿(mào)或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅負(fù)增長(zhǎng)。”
既要看清發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體集體減速帶來(lái)的不利影響，也要看到來(lái)自新興市場(chǎng)的積極因素。“新興市場(chǎng)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體觸底反彈，IMF預(yù)計(jì)今明兩年的經(jīng)濟(jì)增速將小幅回升至4%和4.2%。”張瑜說(shuō)。
事實(shí)上，新興市場(chǎng)的新動(dòng)能已在去年凸顯。2022年，我國(guó)與“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家貿(mào)易進(jìn)出口13.83萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)19.4%。以廣東為例，2022年，全省對(duì)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家增長(zhǎng)10.3%、拉丁美洲增長(zhǎng)9.5%、其他金磚四國(guó)（巴西、俄羅斯、印度和南非共和國(guó)）增長(zhǎng)9.3%。
產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)凸顯
完整產(chǎn)業(yè)鏈有望為外貿(mào)帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)
今年初，隨著深圳鹽田港國(guó)際集裝箱班輪一聲長(zhǎng)鳴，載有66輛比亞迪電動(dòng)汽車(chē)的巨輪正式出海。預(yù)計(jì)2023年將有15萬(wàn)輛比亞迪電動(dòng)汽車(chē)通過(guò)集裝箱海運(yùn)方式從鹽田港出口，銷(xiāo)往歐美等地。
連平認(rèn)為，在全球能源供應(yīng)鏈脆弱、國(guó)內(nèi)技術(shù)迭代更新的推動(dòng)下，電動(dòng)汽車(chē)、電池等新能源相關(guān)新產(chǎn)業(yè)可能成為今年出口的亮點(diǎn)。
對(duì)于這種現(xiàn)象，在廣東更加明顯，從早期的塑料玩具，到電子產(chǎn)品，再到新能源車(chē)，出口商品附加值日益提升，產(chǎn)業(yè)集群不斷完善，為外貿(mào)穩(wěn)健發(fā)展提供不竭動(dòng)力。
“依托中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的發(fā)展韌性，支持中國(guó)出口的積極因素不可忽視。”程實(shí)說(shuō)，近十年來(lái)，中國(guó)制造業(yè)增加值占全球比重從22.5%提高到近30%，連續(xù)十多年保持世界第一制造大國(guó)地位，產(chǎn)業(yè)鏈完備程度首屈一指，建成了全球產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)最齊全、產(chǎn)業(yè)體系最完整的制造業(yè)體系。隨著經(jīng)濟(jì)全球化遭遇“逆風(fēng)”，完整產(chǎn)業(yè)鏈的重要性更加凸顯，有望為我國(guó)外貿(mào)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
作為一名經(jīng)歷過(guò)新冠疫情的外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人，李少艷感慨：“我最大的收獲是通過(guò)不斷嘗試和創(chuàng)新，使公司應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力得到了很大提升。”近年來(lái)，她不僅“解鎖”了直播帶貨、線(xiàn)上引流，還嘗試對(duì)接跨境電商、開(kāi)設(shè)海外倉(cāng)……她不斷嘗試打破邊界，向外突圍。
千萬(wàn)企業(yè)在創(chuàng)新中保持韌性，助力外貿(mào)基本盤(pán)穩(wěn)定，層出不窮的新業(yè)態(tài)、新模式也成為中國(guó)外貿(mào)的新亮點(diǎn)，而這也是各位受訪(fǎng)專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)企業(yè)在2023年應(yīng)格外加強(qiáng)的能力。與此同時(shí)，受訪(fǎng)專(zhuān)家們還指出，目前，跨境電商、市場(chǎng)采購(gòu)、海外倉(cāng)等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式仍處在創(chuàng)新起步階段，應(yīng)加大支持力度，有利于加快培育外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能，激發(fā)外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展“新活力”。
實(shí)現(xiàn)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，既要“有效的市場(chǎng)”，也要“有為的政府”。開(kāi)年以來(lái)，多地組織經(jīng)貿(mào)團(tuán)出境參展搶訂單，做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的全球供應(yīng)鏈。廣東提出，打好外貿(mào)、外資、外包、外經(jīng)、外智“五外聯(lián)動(dòng)”組合拳，優(yōu)化對(duì)外開(kāi)放布局。今年，廣東將繼續(xù)實(shí)施“粵貿(mào)全球”廣東商品境外展覽平臺(tái)出海參展計(jì)劃，準(zhǔn)備在全球37個(gè)國(guó)家和地區(qū)組織超百場(chǎng)以上展會(huì)，組織超1萬(wàn)家以上企業(yè)搶抓重點(diǎn)市場(chǎng)訂單。
展望未來(lái)，紅塔證券研究所所長(zhǎng)、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家李奇霖建議，一方面，要積極出臺(tái)并落實(shí)穩(wěn)外貿(mào)政策和措施，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)制造業(yè)承接歐洲轉(zhuǎn)移訂單；另一方面，應(yīng)積極完善供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，增強(qiáng)新能源產(chǎn)品等的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以支撐我國(guó)的出口份額保持穩(wěn)定。
“中國(guó)企業(yè)要主動(dòng)從自身出發(fā)，提高自身水平、發(fā)揮出自己的競(jìng)爭(zhēng)力、轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，將企業(yè)傳統(tǒng) ‘以?xún)r(jià)取勝’的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)取勝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。”白明認(rèn)為，這有望達(dá)到以產(chǎn)業(yè)升級(jí)換取貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的效果，來(lái)克服外部環(huán)境的壓力。
●目前，每天有50多萬(wàn)個(gè)跨境電商包裹從廣州白云機(jī)場(chǎng)口岸出口，借助空港口岸陸路運(yùn)輸跨境直轉(zhuǎn)模式，快速轉(zhuǎn)運(yùn)至深圳灣口岸發(fā)往海外。
●2023年1月，南沙汽車(chē)口岸累計(jì)出口1.2萬(wàn)輛國(guó)產(chǎn)汽車(chē)，同比增超四成。其中，春節(jié)假期出口汽車(chē)3613輛，創(chuàng)下歷史新高。
●今年1月，粵港澳大灣區(qū)開(kāi)行密度最大的國(guó)際班列發(fā)運(yùn)平臺(tái)增城西站開(kāi)行國(guó)際班列26列、標(biāo)箱2336個(gè)、貨值超8500萬(wàn)美元，為廣東高質(zhì)量發(fā)展增添外貿(mào)新動(dòng)能。