粵港澳企業抱團亮相廣交會 對接灣區大市場 共享發展新機遇
“我們這一次在廣交會設展，反響超出預期，也證明了香港獨特的配方與內地強大的供應鏈相結合，是香港品牌持續發展的新路徑！”在第134屆廣交會的進口展上，香港遠大貿易有限公司自創的“歡叔”牌港式點心罐頭吸引了來自海內外的買家，該公司副總經理李志峰驚喜不已。
作為中國重要的貿易促進平臺，廣交會在服務粵港澳大灣區建設方面具有十分重要的作用。本屆廣交會上，廣東省參展企業一共有5400家，企業利用本次機會抓訂單，深挖傳統市場，開拓新興市場。中國香港、中國澳門有近百家企業積極組團參加進口展，對接灣區和內地大市場，共享發展新機遇。
港澳企業尋找新機遇 瞄準“一帶一路”新藍海
李志峰的爺爺李歡，自1957年來已連續參加130多屆廣交會，在“老廣交”里可謂無人不曉。在李歡的“鋪路架橋”下，一件件國貨在香港市場走紅，繼而遠銷海外。
從小跟隨父親、爺爺一起參加廣交會的李志峰，這次多了一個新的身份——除了采購商，他也成為了參展商。“除了‘買在廣交會’，也可以‘賣在廣交會’！”首次在廣交會設展，李志峰帶來了新品牌“歡叔”旗下的一系列港式點心罐頭，以及和合作伙伴共同研發的醬香酒臘腸。
“我們的產品特色是香港元素，包括豉汁鳳爪、豉汁排骨、南乳豬手等產品，都是采用了自制的港式風味配方，在內地的工廠生產后，再銷往全國各地。”李志峰說，以前大家會拿著外國的產品，來廣交會尋找更便宜的供應商；后來在展會上也漸漸出現了中國的原創產品、國貨品牌，采購的選擇越來越豐富；如今他能在廣交會上找到優質供應商，共同合作研發推出新產品，同時在廣交會上進行銷售，能測試國內外客商的反饋。
“廣交世界，互利天下”的品牌影響力，不僅在代代接力中延續，也在口口相傳中擴大。在進口展的香港館，加美敦集團行政總裁李國明一改往年獨自參展的習慣，身為香港孕嬰童業協會創會會長的他這次帶上了10多家企業，共赴廣交會尋找新機遇。
李國明說，公司不斷因應海外市場的需求研發新產品，并把工廠設在江門臺山，在粵港澳大灣區日益完善的基礎配套、道路設施等助力下，生產以質量優良著稱的產品，主要銷往國外，在市場上很有優勢。
大灣區各地優勢互補帶來的產品競爭力，也讓參展較少的“新朋友”驚喜連連。在進口展澳門館，第二次參展的分子態（澳門）中藥科技有限公司打出“良藥不再苦口”的宣傳語，從館中食品手信、酒類、咖啡、保健品、精油產品、服裝及健康日用品等豐富品類中脫穎而出，不少客商駐足試嘗產品。
“剛剛有外國客人試了我們的產品，覺得很特別、不像傳統中藥那般苦澀，馬上就下單了！”該公司執行董事蔡鵬東說。這款不苦的中藥由分子態（澳門）中藥科技有限公司完成技術研發，產品在橫琴進行前端提取，在澳門工廠做后端加工出成品，兩地各展所長，大大降低了成本，產品更具競爭優勢，在廣交會上也廣受顧客喜愛。
“廣交會可以吸引不同國家及地區的客戶，在春交會時我們也成功獲取了新訂單。除了內地和東南亞、澳大利亞等華人眾多的地方，我們也希望讓中藥走出‘華人文化圈’，被更多人所接受、喜愛。”蔡鵬東說。
廣東制造“貴得有道理” 粵企沖上價值鏈更高端
截至11月3日17時，第134屆廣交會境外采購商累計到會人數197869人，來自216個國家和地區。本屆廣交會第三期中，服裝展區是競爭最激烈的舞臺之一，各類服飾及配件的參展企業占滿了琶洲展館A區的9個展區。其中，廣州紡織品進出口集團的幾款女式長褲成為展位“爆款”。“女裝長褲口袋的設計是今年的大熱，我們及時推出這些款式，不斷有采購商前來詢價。”該公司輕紡事業部經理陳逸喬說。
在陳逸喬看來，企業能跟緊潮流，離不開大灣區強大的服裝產能及長期從事外貿的服務能力。“廣州擁有成熟的服裝產業，這使我們能做300至500件的小單，也能承接幾十萬件的大單；其他國家的FOB（船上交貨）價可能比我們低，但我們能做到獨立清關，送貨上門。”陳逸喬說。
而這些都成為企業“迭代”、走向價值鏈更高端的本錢。采購商獲得優質成衣后，也逐漸接受了廣州紡織品進出口集團提出的面料、剪裁方案。近年來，該公司更有了不少獨立設計服裝并成功出口歐美的案例。陳逸喬透露，公司現已成立專門的設計師工作室，在進一步緊跟潮流趨勢的基礎上尋找商機。
掌握核心技術、細心周到服務，讓進口商感受到“貴得有道理”，成為粵商在廣交會上的貿易“絕招”之一。在廣交會醫療器械展區，佛山市順德區好生活電子科技有限公司（下稱“好生活公司”）出口部經理梁麗芬便深有體會。
梁麗芬連續參加超過20屆廣交會，目睹了醫療器械展區的不斷擴大，同樣生產銷售醫用霧化器的參展企業也越來越多。在激烈的競爭下，好生活公司并沒有遭到老客“跑單”，新客反而越來越多。
梁麗芬說，公司致力于技術研發，掌握一系列專利，其產品也成為歐美各國進口商的“必選項”之一，就算價格高出一截也不愁賣。“這有賴于大灣區完善的供應鏈和基礎設施。相比于我們在其他地區的工廠，順德的生產基地可以在大灣區內找到所有供應商，產品從工廠運到南沙港出口也只要1.5小時。”她說。