安徽照明企業(yè)研究差異化需求 用好展會(huì)平臺(tái)和外貿(mào)支持政策 “政策給力，自己努力，爬坡過坎有底氣”
一套模擬太陽光光譜的植物照明燈，可用于水果、蔬菜、花卉等的無土化栽培，不受土地、季節(jié)等條件限制，產(chǎn)量比傳統(tǒng)土地栽培高出不少，在中東、東歐等地頗受歡迎；教室照明護(hù)眼產(chǎn)品，能滿足一些共建“一帶一路”國家和地區(qū)的教育設(shè)施升級(jí)需求，訂單不斷……在安徽宣城廣德市的安徽亮亮電子科技有限公司展廳內(nèi)，介紹起公司的幾款海外“人氣”產(chǎn)品，副總經(jīng)理張志華信心滿滿。
“近一個(gè)月，我們就接待了六七撥海外客人！”張志華說，作為一家民營企業(yè)，公司主要從事照明燈具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，出口業(yè)務(wù)收入占總營收九成左右。今年一季度，公司直接出口額713萬美元，加上通過貿(mào)易公司出口部分，合計(jì)1300萬美元，同比增長約8%。
在海外市場“吃得開”，靠什么？
打鐵先得自身硬。
“我們研究各地地理環(huán)境、文化習(xí)俗、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等特征，挖掘不同市場的差異化、多樣化需求，有針對(duì)性地加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新。通過柔性產(chǎn)線快速轉(zhuǎn)換，訂單交付時(shí)間相較傳統(tǒng)產(chǎn)線能縮短一周左右。”張志華舉例說，公司面向非洲地區(qū)設(shè)計(jì)了很多太陽能產(chǎn)品、應(yīng)急照明產(chǎn)品；針對(duì)歐洲客戶，則推出了極簡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，都大受歡迎。
廣交朋友機(jī)遇多。
“這些年，大大小小的展會(huì)為我們推介產(chǎn)品、拓展市場提供了重要平臺(tái)?！睆堉救A說，不久前的廣交會(huì)上，公司將太陽能產(chǎn)品線、人工智能智慧照明整體化方案等帶到現(xiàn)場，吸引多國企業(yè)關(guān)注，就太陽能、教室照明系列產(chǎn)品當(dāng)場簽下680萬美元的訂單。
“最近接待的海外客人就是廣交會(huì)上結(jié)識(shí)的新朋友，孟加拉國、老撾、厄瓜多爾等地的客戶第一次來，對(duì)我們工廠管理水平和自主研發(fā)能力十分認(rèn)可。”張志華說，越來越多海外企業(yè)看到中國企業(yè)實(shí)力、中國市場潛力，公司緊抓發(fā)展機(jī)遇，不斷擴(kuò)大“朋友圈”，“特別是共建‘一帶一路’國家和地區(qū)的客商對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣?！?/p>
金融服務(wù)來助力。
這幾年，針對(duì)中小微企業(yè)的金融支持持續(xù)加力，特別是今年以來，面對(duì)海外訂單的起伏波動(dòng)，保險(xiǎn)、結(jié)售匯等服務(wù)升級(jí)，給企業(yè)幫了大忙。
“我們一般情況下是現(xiàn)金交易，有些也可以通過放賬達(dá)成更大的訂單。但放賬是有風(fēng)險(xiǎn)的，這時(shí)候就用到了出口信用保險(xiǎn)?！睆堉救A說，所謂放賬，就是允許客戶收貨后在一定期限內(nèi)付款。
“我們指導(dǎo)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)走訪、對(duì)接力度，宣講出口信用保險(xiǎn)政策，擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面?！毙墙鹑诒O(jiān)管分局有關(guān)負(fù)責(zé)人說，人保財(cái)險(xiǎn)當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)為亮亮科技提供額度4000萬美元的出口信用保險(xiǎn)。如果海外客戶無法按時(shí)支付貨款，保險(xiǎn)可進(jìn)行相應(yīng)賠償。
保險(xiǎn)公司還可利用信息優(yōu)勢(shì)，提前幫助企業(yè)分析海外買方的信譽(yù)及經(jīng)營情況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
今年4月，亮亮科技與一家新接觸的海外企業(yè)初步達(dá)成一筆80萬美元的貿(mào)易意向合同，隨即請(qǐng)保險(xiǎn)公司通過合作資信渠道，對(duì)該企業(yè)財(cái)報(bào)狀況等進(jìn)行調(diào)查?！巴ㄟ^反饋信息，我們判斷買方具有一定貨款支付能力，但整體營收不高，最終決定適當(dāng)調(diào)減訂單金額?！睆堉救A說。
“出口信用保險(xiǎn)是推動(dòng)出口貿(mào)易、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要政策工具。財(cái)政給予較高比例的保費(fèi)補(bǔ)貼，減輕企業(yè)財(cái)務(wù)成本?！卑不战鹑诒O(jiān)管局有關(guān)負(fù)責(zé)人說，一季度，安徽全省出口信用保險(xiǎn)承保金額近60億美元，同比顯著增長。此外，結(jié)合外貿(mào)企業(yè)結(jié)售匯需求，安徽金融監(jiān)管局指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)提供匯率避險(xiǎn)、跨境結(jié)算等綜合服務(wù)，一季度全省結(jié)售匯業(yè)務(wù)量同比增長82%，跨境人民幣結(jié)算量同比增長54%。
“政策給力，自己努力，爬坡過坎有底氣。”張志華說。在安徽宣城、黃山等地采訪，不少外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人也都表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。
合肥海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，安徽民營企業(yè)進(jìn)出口總額1553.3億元，同比增長17.7%，占全省進(jìn)出口總值的53.1%。其中，出口1157.4億元，同比增長17.2%。
【編輯點(diǎn)評(píng)】面對(duì)國際市場的浩瀚藍(lán)海，亮亮科技底氣十足。這背后，離不開展會(huì)搭臺(tái)、少不了金融助力，更是好產(chǎn)品帶來的硬實(shí)力。
分析各地的差異化特征、挖掘不同市場的個(gè)性化需求、有針對(duì)性地加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，還能通過柔性產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)換……當(dāng)越來越多中國企業(yè)有意識(shí)能想到、有意愿去做到、有能力來實(shí)現(xiàn)，出海之路定會(huì)更加堅(jiān)定、從容。